沙巴体育app:逆势增长 扶摇直上

时间:2019-07-26    |    浏览量:

2019年上半年,国内中央空调市场增长动力不足、行业整体增速继续放缓,品牌需要建立在以往的基础上,不畏挑战,迎难而上,主动转型升级、深耕市场、培育市场新增长点,才能迎来“逆袭”。

在行业诸多品牌中,沙巴体育app成为少数逆势增长的一个。

1-6月份,沙巴体育app交上了一份满意的“答卷”,实现了整体销售额同比增长13%,其中项目出货增长13%,零售增长12%。成绩的背后,离不开沙巴体育app空调进入中国市场17年以来的不断耕耘、持续提升的品牌知名度沙巴体育app誉度、根据市场发展变化适时制定的精准战略、推出更为全面丰富的产品阵容体系等因素。

 

实际上,过去十年,急速扩容的经济规模和不断升级的消费能力,如同一个恣意泛滥的“大水”,而大水之中必有“大鱼”,在这十年当中,行业很多品牌的体量发生了巨大的变化。在大风大水中,沙巴体育app俨然已成为一条“大鱼”。


深深扎根 逆势增长

沙巴体育app在市场上的每一步都走得很扎实,杨总认为,品牌只有深深地扎根市场,把地基打牢固,才可以根深叶茂,厚积薄发。

图为-沙巴体育app开利空调销售(上海)有限公司总经理杨燚华先生

进入中国市场之前,沙巴体育app品牌已经拥有非常高的知名度。在进入中国市场后,沙巴体育app除了进一步扩大中央空调产品的知名度以外,更是将重心放在提升品牌形象沙巴体育app誉度上。深深扎根中国市场,为沙巴体育app在行业内积攒了良好的口碑,得到了行业专家、甲方单位、合作伙伴、广大用户的认可。

目前,沙巴体育app与众多百强地产集团都有着良好的合作伙伴关系,更是与地产排名前100强(超过一半)的企业沙巴体育app了战略合作。上半年,沙巴体育app在地产签约和项目集采上表现出色,并凭借优异的产品、绝佳的服务荣获多家知名地产公司的“优质供应商”。

深深扎根,基础牢固,为沙巴体育app赢得了稳步增长,尤其是去年和今年上半年市场不景气下的“逆势增长”。1-6月份,沙巴体育app在项目增长尤其明显,大项目在全国范围内遍地开花,比比皆是,如世和空港中心、大华锦绣、沙巴体育app桂语沙巴体育app、浙农智慧医疗、青岛理想城、融创都会中心、杭政沙巴体育app、仁沙巴体育app吉别墅、宁波雅戈尔、南通远创樽樾、南通时代都会、沙巴体育app南通兰园/沁园、尚湖玫瑰园、仁恒济南世纪花园、石家庄融创中心、南通沙巴体育app公园世纪、仁恒燕子矶、台州腾达广场、岱山岛房产配套、上虞客运枢纽,衡阳创新创业基地、杭政储出、亚厦金宸府、鲁能南京沙巴体育app公馆、光谷188国际社区三期、沙巴体育app汤山、龙湖上第颐嘉园、安徽宝文1号公寓等。

一直以来,沙巴体育app“重”产品质量、“重”甲方客户、“重”合作伙伴,“重”用户体验,以行业领先的技术、用心服务客户的理念、与合作伙伴结成“共同体”为核心、和用户建沙巴体育app任为基石,凝聚了多方力量,助力沙巴体育app向前奔跑。

犹如一棵沙巴体育app,深深向下扎根,奋力钻出大地,努力向上生长,不惧狂风暴雨。沙巴体育app也是这样,扎根是本,是基础,努力是先,是必须,改变是道,是创造。


继承革新 随势而变

这个时代,唯一不变的就是“变”。这需要品牌有定力,更要有变(化)力,品牌内核(产品、技术、文化理念)不变,营销策略(销售、推广、转化能力)要变

因为,宏观大环境和市场环境不断变化,沙巴体育app变化带来消费环境的变化导致消费者的消费心理和习惯发生了转变,营销环境也应随之改变,不坚持创新和不及时调整的企业都将陷入销售、增长、发展的“泥潭”。

沙巴体育app紧跟市场变化。早在2016年初,沙巴体育app就提出了“改变和创新”战略,并在2017年得以全面贯彻,实现了30%的市场增长律嘲吞逵齛pp2018年,沙巴体育app又率先推出 “冷暖风水”一体化销售战略,一站式解决消费者空调、地暖、新风、生活热水等诸多舒适家居需求,并和合作伙伴共创、共商、共建销售平台、网络,给用户创造价值、提供价值。

“‘冷暖风水’的战略正是在对市场的整体把握、判断下应运而生,它的提出和实施,对我们的市场销售起到了很好的补充和促进作用”,杨总称,“ ‘冷暖风水’从两个方面提升了我们的业绩,一个是增量市场,如采暖、热水沙巴体育app风市场,这些都是以前沙巴体育app空调没有涉足的领域;另外一个就是通过沙巴体育app‘冷暖风水’的系统解决方案,吸引了更多消费者购买我们的空调。还有一个很积极的作用是,在行业低迷的环境下,极大提升了我们合作伙伴的经营信心,利于他们的销售”。

根据马斯洛的需要“层次论”,当低层次的物质得到满足后,高层次的精神需要就成为人们购买行为的主要激励因素,随着经济发展与沙巴体育app进步,人们的消费方式正逐步从生存消费、理性消费向感性消费过渡。而感性消费在很大程度上是以品牌蕴含的文化内涵为形式的。

这与沙巴体育app的发展理念不谋而合,沙巴体育app致力于为中国的消费者用“节能、环保、智能化”的方式创造“舒噬嘲吞逵齛pp簿病⑸嘲吞逵齛pp”的空气和水。杨总认为,消费者也是有情感的,他们同样需要被看见和关心,因此对品牌来说,不仅要重视产品质量、技术、性能,也要洞察消费者的心理和需求,真正爱用户,爱用户所爱,这样才能真正树立产品在用户心中的形象,更好地把用户纳入沙巴体育app这个“大家庭”里来。

沙巴体育app杜绝虚假宣传,如今,市场越来越透明,信息越来越对称,品牌需要以消费者体验为中心。因为消费者不仅买的是商品本身,也是品牌背后“隐藏”的风格、调性、特色。品牌对用户要从单纯的买卖关系升级为服务关系,用沙巴体育app的服务能力“圈养”住用户。自2016年以来,沙巴体育app在全国范围内推出“全城联东”的大型终端促销活动,取得了非常理想的效果,这不仅体现在销售业绩上,更是沙巴体育app与终端用户拉近距离、增进了解、成为共同体的场所和途径。沙巴体育app严格要求自己,让每一位用户放心,多年如一日,在消费升级的时代,始终不忘初心,为成千上万个家庭送去健康、节能、舒适的生活体验。


以信为舵 乘风远航

无疑,用户的好口碑是品牌最好的“代言”,是沙巴体育app“稳中有变”最好的“回应”,这给了沙巴体育app更大的能量。“尽管短期内市场还不会全面复苏,但我对行业前景和沙巴体育app空调的发展依然充满信心”,杨总用一个“信”字诠释了沙巴体育app的现在和未来。

一信是“产品”。2018年,沙巴体育app提出全新节能环保的“冷暖风水”解决方案,全变频直流无刷空调、热泵采暖系统、新风系沙巴体育app经推出,得到了市场的广泛认可和好评。2019年年初,沙巴体育app自然冷媒[CO2]热泵热水机在中国上市,其运行效果同样受到用户的肯定,而厨房用沙巴体育app机、空净型沙巴体育app机等产品的不断面世让用户有了更多选择,下半年,沙巴体育app壁挂机家用空调将强势回归中国市场。沙巴体育app空调将继续把节能可靠的产品引入中国,通过新品推出和技术迭代,开拓更多市场,服务更多用户。

二信是“战略”。2019年,沙巴体育app凭借“冷暖风水智“,更上一层楼。具体来说,继续坚持 “三驾马车”战略,继续推广“中小户型”战略,缩短与竞争对手在Mini机市场的差距,坚决执行“冷暖风水智”新战略、新思路,重视集采项目、房产项目、大型工建项目、改造项目,重视小工装集采项目,沙巴体育app开发三四五线TCS市场,渠道进一步下沉等,上半年,战略的有力实施使得沙巴体育app在整个行业低迷的背景下取得了理想的销售业绩。

三信是“服务”。多年来,沙巴体育app为国内众多机场、地铁、医院等大型公共项目保驾护航,不仅靠领先的产品技术,优质的服务同样无可挑剔。沙巴体育app提出,一切要以用户为中心,切实满足用户的各项服务需求,并根据市场的发展变化,结合品牌的判断和创新,以更加个性和多元化的服务来巩固自己的市场地位。沙巴体育app在全国各地开设的TCS店、旗舰展示中心就是品牌的标识,搭建了一个形象展示、服务用户的平台。

四信是“责任”。自正式进入中国市场以来,沙巴体育app空调坚持只销售全变频、使用R410A环保冷媒的空调产品,为中国消费者提供节能、舒噬嘲吞逵齛pp⒖煽俊踩牟罚;せ肪彻毕琢α俊I嘲吞逵齛pp空调也沙巴体育app通过更高沙巴体育app标准的推出,为行业痛点提供更多优质的解决方案,最新亮相的芝匠®沙巴体育app标准正是品牌责任心的体现。同时,沙巴体育app通过建立沙巴体育app小学、捐赠乡村学校图书馆、赞助足球篮球体育赛事等多种渠道传播、践行正能量。


当然,还有很多很多信,对销售团队的信,对合作伙伴的信,对用户选择的信,对行业标准的信,很多信凝聚在一起,形成一股强有力的大风。


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